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   项目计划书帮助管理者制定明确的时间表和进度安排，有助于监控项目进度，确保项目能够按时完成。它提供了项目各阶段的时间节点，使项目团队能够合理安排工作，提高工作效率。做好项目计划书是做好跨境电商的重要一环。2024年3月16日，作为专业硕士教育注重实践教学、邀请企业家走进课堂的活动之一，我校MIB《跨境电商运营》课程组有幸邀请到宁波灏米信息科技有限公司的潘柯达经理为MIB学生讲解如何打造爆款项目计划书。

   潘经理从项目计划书的定义和内容出发详细地向同学们介绍了如何打造爆款项目计划书。他认为，项目计划书应当包含市场分析、需要达到的目标、实施计划与方法决策、督导评估及预算。在制定项目计划书之前，项目计划书的编写者需要了解计划目标，再从想要的结果来推导，并在获得定性定量的数据、相应技术支持的前提下进行事先需求评估。以亚马逊网页端为例，为提高“爆”的几率，卖家应当从商品文案、主图、视频、配送方式等入手，精炼商品的特点，并最大程度地在有限的展示空间内向潜在消费者展现商品的独特之处。此外，作为判断商品销售情况的重要指标之一，转化率的高低在一定程度上决定了商品是否能有长远的销售前景。潘经理从美化网页、产品星级、配送、售后等方面作为切入点，逐一介绍了提高转化率的有效方法，其中包括及时调整主图、标题、价格以及埋词。

       紧接着，他从实际出发，将项目计划书的落地分解为前期准备、页面优化、提升转化、扩流、库存和冲量六部分，分模块介绍如何将项目计划书打造得更有可行性。前期准备包括品类分析、产品分析和供应链分析。选择一个有前景的市场并进入为成功奠定了坚实的基础。因此，在品类分析时，潘经理推荐从数据入手，利用谷歌趋势及亚马逊后台的ABA数据考察市场需求。在把握市场的基础上，跨境电商需要不断抓住流量并将其转化。此时便涉及到页面优化、提升转化和扩流。优化网页和平台是提升流量的关键，因此需要优化网页，做到产品信息清晰、导航便利、操作便利，使网页能较好地保证优质的用户体验。与此同时，卖房可以从供应链响应速度入手进行扩流，通过提升发货效率和保障持续供货把握流量。总而言之，提高销量必须从流量和转化率入手。

       跨境电商市场的不断发展要求从业者综合考虑多个方面，不断学习和实践，积累经验。潘经理以优秀跨境电商从业者的身份，利用本次课程将所学专业知识传授给在座各位同学，让跨境电商课程从纸上谈兵过渡到“真枪实战”。

（供稿：2023级MIB研究生沈梦桔）