跨境电商公司负责人走进我校MIB《跨境电商运营》课堂（一）
发布时间：2024-04-29编辑：叶劲松
2024年4月20日上午，我校MIB专业《跨境电商运营》课堂有幸邀请到灏米信息科技有限公司李洋为同学们详细讲解亚马逊选品与定价，并指导相关实操活动，为同学们提供了具体的操作方法和思路。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，选品与定价对于卖家来说至关重要，李老师的讲解将为今后有意向从事相关工作的同学提供一定帮助。本次讲座李老师从类目调研、产品调研、利润核算和定价策略入手，将各个部分细化讲解。
在类目调研方面，李老师介绍了调研方式和调研工具、类目竞争度和能力-资源匹配度。调研主要分为定向调研和整体筛选两种方式。定向调研是一个针对特定产品或服务市场进行深入研究的过程，旨在确定那些产品或服务最有可能满足目标市场的需求和期望。整体筛选则涉及到对多个潜在产品的评估与比较，以确定那些产品最符合市场需求、品牌定位以及盈利目标。此外，产品类目竞争度也是衡量是否应当进入的重要指标。通过调查品牌垄断系数、卖家垄断系数、广告竞价、发货占比、产品质量等信息，卖家能够快速了解该类目当前市场的竞争程度，在一定程度上降低企业进入风险。当然，跨境电商需要企业强大的运营能力支撑，卖家需客观评估自身和竞争者的实际运营能力，对比双方在供应链、视频拍摄和美工、售后资源、海外推广等方面的能力，谨防盲目进入市场。
在产品调研方面，产品科普和属性调研是必不可缺的两部分。产品科普主要是利用谷歌搜索，国外社媒、国内社媒、国外销售平台（亚马逊）、国内销售平台（1688、淘宝等）整理相关产品的原理、使用场景、材质和构造，并从中找到用户旅程中的痛点和爽点。一般而言，痛点优先于爽点，因为相比爽点，痛点能成为更强的购买动力。属性调研则是摘录和收集Top100清单的基本信息，通过数据透视、数据分析挖掘商品名称、品牌、价格、BSR排名（小类排名）、评分、评论数、近30天销售额、近30天评论、留评率、上架天数等信息。
在产品调研和专利排查结束后，李老师以亚马逊上的一款产品为例为同学们介绍了利润核算的详细步骤。在课程的最后一部分内容—定价策略中，李老师介绍了影响价格的因素、价格调整因素，并针对不同生命周期产品、平台大促及节假日时期的产品、利润导向型产品、销售额导向型产品和同行竞争导向型产品的定价策略展开了详细介绍。
（供稿：2023级MIB研究生沈梦桔）
